比亚迪“秦”微信整合营销案例分享

   　比亚迪“秦”新车上市借道微信整合营销，3个月实现了3万多个精准目标粉丝的积累; “秦”上线后的三周内，粉丝互动率达到了60%以上，并成功收集了2400多个销售线索，比亚迪汽车成为了2013年Q4汽车行业最成功的微信营销案例。据悉，该案例由比亚迪联合了广州以社会化媒体营销见长的互动派团队联手打造。

　　【案例背景】

　　2013年Q4比亚迪汽车微信运营团队依据企业微信营销特点，将比亚迪汽车微信公众账号进行了第一次技术升级，架构了微信官网，并增设了预约试驾、互动活动发布体系、LBS服务等多个微信模块，以提升比亚迪微信公众账号的互动性和用户服务体验。

　　与此同时，比亚迪汽车即将迎来新款车型“秦”的上市，尝试一次以微信公众账号为核心的社交媒体整合营销，快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播，成为2013年末一次年终大考。

　　【营销目标】

　　利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联，加深各种推广宣传活动的传播效率，快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力，通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动，促进微信粉丝数量的增加，加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象，实现销售线索转化。

　　【营销策略】

　　将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中，吸引粉丝关注以便二次营销，让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现，这是比亚迪微信运营团队和互动派团队共同达成的一致推广策略。

　　尝试基于社交媒体特点，将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。整个活动的营销时间由2013年9月23日开始执行，直到2014年1月8日才告一段落。

　　【创意执行】

　　整个营销策略的执行由互动活动——寻“秦”记开始，拉开比亚迪“秦”社交媒体营销序幕，好戏即将登台：

　　线下活动直播：微信粉丝互动与传统媒体齐上阵，充分发挥粉丝的力量和传统媒体的权威形象，线上线下融合传播全面展开。

　　微信、微博、官网同步报名，现场直播北京密云机场 比亚迪秦大战保时捷911等超跑，上演速度与激情，推波助澜：

　　“秦”你来定，系列微信活动，加深粉丝 对新车上市的期待：

　　2013广州车展，土豪金，比亚迪“秦” 到哪里都与众不同，将营销植入产品：

　　比亚迪PK 特斯拉 抓住热点的话题创作，植入新品信息，借机造势。

　　开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏，将比亚迪“秦”的油电混合和超级加速度卖点完美植入，打造汽车行业娱乐营销的典范：

　　【效果呈现】

　　这场以微信为主要平台的营销活动，通过不同方式的手段将创意执行逐步推进和实现，实现了宣传效果的最大化：

　　1)微博话题打榜，带动比亚迪微博、微信关注，24小时热门排行榜第2名，日均话题关注度过100万人次。

　　2)互动娱乐营销带来微信关注和粉丝活跃度大幅提升。

　　图为：比亚迪汽车微信公众账号近三个月的粉丝增长

　　图为：比亚迪汽车“秦”上线后三周与前一个月的对比数据

　　3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高，特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内，60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动，较上月提升了近3倍。

　　3) 比亚迪“秦”新车上线三周内，采集目标消费用户手机近2400名，达到较好的

　　销售促进效果。

　　比亚迪汽车微信公众账号运营团队的不懈努力，让整个汽车行业在如何利用社交媒体微博、微信进行整合营销方面眼前一亮，不是单纯的追求粉丝数字，而是充分体现了比亚迪微信团队对社交媒体营销核心价值的追求——让企业的官方微博和微信真正“动”起来。