微信公众账号被限 朋友圈营销热渐起

靠“情感销售”揽客 靠美女效应提升销量

　　IT时报记者 忻云

　　随着腾讯公开表示“微信不是营销工具”，微信5.0被传对公众账号有更严格限制，一连串的“打击”使不少人从公众账号退出转而寻求新的替代方式，“朋友圈营销”这一概念趁机火了。

　　朋友圈营销成当前热门

　　品牌公关顾问宗宁不久前率先提出了“公众账号营销价值低，朋友圈营销是新兴方式”这一观点，当时引起一些公众账号营销专家的抵触。不过在近期公众账号营销难度高被广泛认同之下，其观点开始受到更多关注。“最初就朋友圈营销开课，参与者不多，但现在一期课已有数十人参与，有一些没在QQ群中实时听语音的还欲购买课程录音。”宗宁告诉《IT时报》记者。

　　朋友圈营销是通过一个自然的微信注册用户来操作，即做生意的人是一个可以通过“附近的人”、“摇一摇”等看到的实体的“人”：“营销内容、图片等可以更新在自己的日志里，由于这是私人空间，微信没有理由封号。”

　　朋友圈营销的另一个好处是可以通过通讯录、QQ好友等迅速导入强关系的好友。“其中部分可能是之前就认识的同事、好友等，其他一些则可能是QQ网友。账号拥有者每天可以正常更新自己的生活照片、心情感悟等，让网友感觉到这是一个真实的人。这种‘人店合一’明显出现了‘情感销售’特质。”

　　“我所认识的在朋友圈做得最好的是一个卖佛牌的朋友，每天30万元流水，一个月销售总额达1000多万元。”宗宁表示。

　　“美女”突前 “苦力”幕后

　　一位微信营销公司负责人向《IT时报》记者透露，其实在刚开始进行微信营销时，就曾像微博上那样注册了数百个用户账号，并主动添加附近的人，以便进行朋友圈的病毒式传播。后来因“公众账号”的出现，便冷落了手头的那批僵尸账号。谁知公众账号营销前景不明朗，如今不由地感叹这些账号还是有用武之地。

　　“我们最近已双管齐下，重新启用朋友圈和公众账号一起配合营销。”这位人士表示，具体方法是寻找一些易传播的心灵鸡汤、图片等内容，改编为带有营销因素的内容，然后利用数百个账号进行大量复制转发。经每个账号的上千名好友叠加式转发，就能达到不错的病毒式传播效果。

　　除此之外，这些账号还被模拟成真人，进行服装、化妆品等货品销售。“一般头像都使用美女图片，然后会在朋友圈日志里更新一些生活照片。一个账号一般由两个人配合，声音好听的女性在前面用微信语音和客户聊天，后面都配有一个苦逼的同事做调货等工作。”据了解，营销公司的数百个账号分布在全国各地，每个城市的这样一对对搭档，每天负责轮换经营十几个账号。

　　记者体验

　　“情感+美女”的朋友圈营销

　　对于朋友圈营销的商家，记者进行了真实体验。通过搜索“附近的人”搜索到一名朋友圈日志中拥有不少泰国佛牌产品的女性头像账号。互相添加后，记者发现其朋友圈照片中有不少泰国寺庙中僧人的照片、在泰国医院配减肥药的照片等。

　　记者通过文字进行询问，对方随即发来一段语音，声音颇符合头像上的甜美外貌。在长达一个小时的交流中，对方始终不厌其烦地发送语音讲述。与淘宝店不同的是，对话内容中“情感销售”因素明显，商家不时交谈一些个人在泰国的感触、生活近况等，并询问记者的个性，表示可以搭配最适合的佛牌。给买家的感知是短时间内提升了与商家的亲密度。

　　佛牌售价普遍在数千元，记者表示看中其中一款后，对方要求先汇款付定金。记者婉拒表示希望当面交易，对方表示也可以，但因在上海没有实体店铺，届时需要选择一个碰头地点。

　　记者随之走访了长乐路上一家专售泰国佛牌的实体店，女店主拿出一款一模一样的佛牌，也称是从泰国进货，其售价比微信卖家的开价要低数百元。一位佛牌专家则告诉记者：“如今在微信上、淘宝店中有大量卖泰国佛牌的商家，其中不少其实都是产自义乌的仿制货。即使真的是在泰国进的，如不是从正规寺庙请的，泰国地摊上多的是10元一斤等的复刻版。”专家提醒购买者，此类货品售价不菲，最好在实体店真实体验后才购买，并要求出具证书，以免受骗上当。