大众创业害了多少人！微信的互联网
大众创业害了多少人！微信的互联网。
大众创业害了多少人！微信的互联网。
不知道从啥时候开始，兴起了一股风潮，大学生一毕业基本都不找工作了，现在都必须得创业。几个朋友一聚会，聊天，你要说你在哪哪上班打工，人家就觉得你没上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。
而作为身处创业圈的人，我不知道是不是所有的人在创业之前都会问问自己，我为什么要创业?我当时的答案是如果我不创业的话，我会生而有憾，死而有撼
白手起家就是梦，创业比就业更讲出身
这是所有鼓吹创业的人都不曾提到一点，但是也是所有和创业投资相关的人都公认的事实。当然，这里的出身并不只是说你的家庭门第背景。
在天使阶段，投资人评判项目基本不看项目本身，这是几乎所有创业者乃至很多非学生创业者的一个误区。
因为在天使阶段上，大多数的产品本身还没有成型，一个技术出身的人和一个非技术出身的人在原形上可能差不了多少。如果创始人本身在其它方面靠谱，那么投资人会认为这个团队容易赶超一个技术靠谱但其它(比如沟通、推广、策划)方面平平的创始人。
而所有所谓「绝妙的点子」、「前无古人后无来者的创意」、「我们有先发优势」这些个东西，都挡不住投资人一句「哦，那 BAT抄你怎么办?」
那么，在投资人眼里什么算是优秀的团队呢?
名人明星创业是特等，BAT出走的团队乃一流，其它知名科技公司出走的是二流，海龟学生党是三流。本科毕业没工作经验，没实际技术的?呵呵，也就只能占个 90后团队有爆点了。
你说你有好技术，人家有好人脉啊;你说你有好体验，人家有好渠道啊;你说你有种子用户，腾讯分分钟群发个广告用户超你几百倍。
少说道理，多讲故事：
两个月前见过一个项目，五个 90后的北京土著的大学生，学校还算是名校。拿来 BP一看做的相当华丽，可以说比我见过的绝大多数创业者的 BP做的都美，但是吧……他们打算搞校园社交。
创始团队五个人都没有产品经验，也没有在任何团队里学习或实习过。然后五个人给自己的定位都是产品经理，我简直惊呆了。聊得过程中随便问了几个问题，五个人就开始各说各的了：几乎我每提出一个问题，他们就把自己的产品形态变化了一下，但是大体上就是照着现有的各类社交产品拼拼凑凑，然后还感觉自己什么都试用过优越感特别强。
等到聊完这个项目的时候，他们带来的那份 PPT已经不能用了，因为和我聊完之后他们产品已经从山寨一个人人变成了山寨一个人人+陌陌+秘密+大街+闲鱼。
后来，实在没办法，我就问：你们说的这么多天花乱坠的功能，打算谁开发?
他们这才面面相觑了一下之后对我说：「您看，我这不是打算来融资了么?」
我 TM想知道哪个 SB 程序员想进一个有 5个 BOSS自己还没股权的公司，拿薪水。
好多人和我提到马云，马化腾，这不都是白手起家么?孩子，中国有14亿人，出了1个马化腾、1个李彦宏、1个马云。要知道福利彩票一年都有上百个大奖得主啊!
没能力就业的也没能力创业
这是一件特别不好挑明，而且说出来特别伤感情的事儿。但是如果你要打算创业，那我还是提前说了还是比你把三方撕了带着马云式的中国梦四处找投资人的时候被打脸更好一点。
其实关于创业这件事，从大学生自己的角度判断有一个特别简单的标准：马上大四下半学期就要开学了，你手头有没有拿着名校和名企的 Offer?
如果有，并且很多，你可以尝试下去创业。
如果没有，还是老老实实去找工作吧。尤其是那些不仅没有上门 Offer，面试还屡屡被拒的人，还是不要肖想自己创业能一夜暴富这种美事儿了。
道理再简单不过了：
可怕的是，正是越来越多的这种大学生抱着一股子「怀才不遇」的念头，迎着「最好的时代」，开始响应「李克强总理的号召」。
创业是一件特别锻炼人的事情，没错。创业者最重要的能力是执行力和学习能力，没错。但是这也不意味着你能绕过新手引导直接打 BOSS好么亲。
技术岗在腾讯面不过，你就能开发出比微信好的客户端了?营销岗在美团面不过，你就能地推的比美团好了?连投行的投资经理 Offer都拿不到，那你拿着 BP也骗不过投行的投资经理。
还是继续讲故事：
差不多去年夏天的时候见过一个打算抄匿名社交的学生团队，上赶着上我们这来求报道。当时试用了一下，客户端做的像屎一样，举个例子：他们 Android客户端的下拉刷新是下拉之后出个按钮点一下刷新。我当时觉得这玩意儿报道不了，他们心高气盛的说一定要报。没办法推脱不开，我就只能照实黑了一篇，开发者跳出来说会改进我指出的这些问题。
仗着当时匿名社交那个火啊，又是学生+90后团队，做成那个样子竟然强行刷到了一笔种子轮融资。
然后呢?再也没有然后啦，这个 App最后一次更新是去年 7月。
别以为学校就是世界，踏踏实实搬砖
还有好多创业者的良好自我感觉来自于大学时期的事业——这类人一般在大学时期是外向交际型的。要么是在当届混的叱咤风云，要么是在大学时期开了个小买卖、小自媒体在学校里有着一番影响力。
然后呢?然后拿着大学时期的运营数据包装了一份好看的 BP就出来找融资了。OK，管怎么说你在大学也是混出点低位的人，我就不说你能力不行了。
这类的故事我不讲具体案例了，因为实在太多。
你们每个学校几乎都有这样的人：大学的时候弄了个送零食的呀、卖米粉的啊，大学毕业了就琢磨着在大学附近盘家店，弄个微信账号出来融资。
还有包括上一节那个匿名社交的团队也是，他们当时来报道的时候宣称的一大优势就是运营能力强。我问你怎么运营能力强了?他说他们在自己的学校里推的特别好。
大学生自己在自己学校里做地推啊，也不是没有难度，但是就和马云在阿里强推来往差不多一个等级吧。
学生时代的产品不论是自媒体还是电商还是 O2O，越是在自己的学校里受欢迎，在外面推广起来就越困难——因为在大学校园的这一亩三分地里，肯定也一定不止一家自媒体、一家电商。如果你能 PK掉其它本校团队在学校的小圈子里脱颖而出，那么必定是因为你做了很多深度个性化和本地强运营的工作。
而这些，并不会成为你的产品打开校外门路的敲门砖。
趁着年轻刷一把脸不好吗
很多 90后、95后其实从来没有把成功盈利或者上市当作是自己创业的目标，因此可以不计较盈利的做出各种任性的产品让风投们买买买。似乎拿到某某创投、某某基金的投资本身就已经宣告了胜利，但是用句名言来回应你们的做法就是：
还是继续说故事吧：
前段时间在聊项目的时候发现一个还不错的项目，做的是某个垂直领域培训的O2O，产品本身不错，用户数据也还可以，上线时间比较短但是速度很快，总体是可以过会的项目。但是 BP拿到桌案上迅速就被几个有经验的创投经理给否了，差点和推项目的人撕逼。
事情的前因后果是这样的，这个项目的创始人是一位 90后连续(失败)创业者，他最早因为自己的一个项目而闻名与投资圈。自己的项目失败了之后，开始混迹与于 90后创业圈当职业经理人(是的，我都惊呆了)。几乎到每一个团队那都是装出一副谈笑风生的样子，糊住团队的其它成员然后拿一部分股权，再指手画脚一番之后帮着团队去融钱。
于是那小伙的名字已经写进了许多机构和天使的黑名单里，但凡挂着这个名字的项目一律不看，甚至还要求自己投过的企业封杀这个人。我当时就觉得好惨啊，年纪轻轻为了那么一点钱就断送了大好的前程。
跳出这个故事来说，大多数早期天使也是投人不投项目的。强行刷脸，行，没问题，大家也自然会记住你这张脸和曾经所做过的事情。
在一切积累不成熟的时候把脸刷平，以后等你真正能做出牛笔东西的时候，你自己的名字却成了别人避之不及的字眼，你觉得这样是对自己负责的态度么?
基本上也差不多了，总结一下：没有能力的、没有经验的、没有人脉的、家里没有钱的，老老实实工作。创业是一件厚积薄发的事情，年轻还是要多学习，少看 36Kr，少看创业课，多学学实际的——写代码、做设计、画线框图，别老总想搞个大新闻。但是用微信平台创业就不一样。前10名加我送[快速成交的方法]：luowenle123147.
昨晚周鹏鹏老师从自己创业的案例出发，给大家分享了如何将牧场理论的
拉新
养熟
成交
裂变
运用在自己项目中
问:听完你最大的收获是什么呢？
欢迎一起交流，分享越多，收获越大
答:我是“罗文乐”，以下是我的心得体会。
万事开头难！对于创业者来说，创业早期异常艰难！
创业早期一般会遇到以下问题：
1、没有过硬产品
2、不懂营销推广
3、团队很不健全
4、资金非常紧张
正是因为存在这些问题，让很多想创业的人望而却步，但创业真的有想象中的那么难吗？
我的经历告诉我，创业其实很简单！
没有过硬的产品，可以借一个非常牛逼的产品。
不懂营销推广，只要产品真的物超所值让人尖叫，产品自己就会宣传，用户也会帮着推广，紧靠口碑传播，就可以获得很好的市场份额。
信息传播的高速发达，好像又回到了原始社会，不需要太先进的宣传技术，酒香又回到了不怕巷子深的年代！
团队很不健全，现在一个人就可以着手干一个项目，再通过“分名分利”快速列变出大量的核心用户，而这些核心用户其实就是付费给我们打工的员工和代理。
资金非常紧张，现在很多的项目，都可以做到零启动资金。
我们对创业的认知，还停留在PC互联网和移动互联网时代，以为网络创业就非得搞个网站，或者开发一个APP。
按这种传统的创业认知，势必需要大量的人力、财力等资源。
按“秦刚”老师的说法，现在是微信互联网时代，这意味着，所有的商业行为，都可以基于微信这个免费的生态。
如果是这样的话，一个人零资金也可以创业，是不是这样？
接下来跟方享，如何在微信互联网上，用一年半的时间做到估值1个亿！
基于我对商业的思考，我喜欢把商业分为价值和营销两个部分，也就是“商业=价值+营销”。
一、打造产品价值
微赞的产品最开始是基于微信的一个小论坛，类似于百度贴吧。
主要有三个特色：
1、基于微信生态
2、论坛语音功能
3、支持打赏支付
基于微信生态，使得微赞具备“易传播”的天然属性；语音功能，区别于传统论坛“文字+图片”，产品识别度高；打赏支付，满足更多的应用场景。
微赞非常注重打造产品本身的价值，类似产品有的功能，微赞一律不做，要做就做其他类似产品没有的功能，而且把这些独特的功能做精做透。
最终把产品做得物超所值、让人尖叫！
二、打造营销系统
适合于任何生意的营销系统，就是“微信牧场理论”的四个环节：“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”。
（一）、拉新
微赞的拉新方法主要包括以下几个：
1、第一批种子用户，周鹏鹏从自己身边的朋友开始入手，一个一个给朋友打电话。
2、用最传统的人力来拉新，通过在关键字在微信上搜索公众号，联系公众号的负责人，让他们使用微赞的微信论坛。
3、利用产品本身来推广，微赞论坛本身自带拉新的属性，只要一个用户使用了微赞论坛，这个用户的用户、用户的竞争对手、用户的上下游，通过“下滑”微赞论坛，就可以看到微赞的网址，从而非常方便的联系，并开通论坛。
所以：
不花钱也可以把产品推出去，越是移动互联网，越是不需要先进的推广方式，感觉又回到了酒香不怕巷子深的时代！
切记：
在产品物超所值的前提下，找到最高效的传播和宣传途径，是企业发展的根本！
现阶段，“直播培训”是企业非常高效的传播途径，目前正处于红利期。
（二）、养熟
微赞的养熟方法主要包括以下几个：
1、建立“微信群”让用户之间互相交流经验，共同分享价值。
2、靠低价、低门槛的产品，来养熟用户。基于现有免费论坛用户来推收费直播产品，靠免费产品获得用户信任，再推付费产品。
3、保证用户服务品质，赢得信任。把用户存在的共性问题，通过视频直播培训的方式，分享给用户，这极大的提升了用户的体验。
（三）、成交
过硬的产品，再加上信任，成交就是水到渠成的事了。
（四）、裂变
微赞的裂变方法有以下几个：
1、产品本身自带裂变属性。只要一个用户使用了，基于这个用户的用户、竞争对手、上下游，都可以非常方便的知道。
2、使用核心用户策略，在全国招募代理，分名分利，代理商可以招募代理商，代理商可以招募用户。
总结：
创业最重要的是，找到或创造一个物超所值、让人尖叫的产品，然后打通“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”四个环节。
创业真正需要的是“产品价值”和“营销系统”，不再是资金、技术、团队等传统的创业资源。
每一个时代，都有自己的机会！这是一个可以个人创业的好时代！不断的告诉自己，创业很简单，创业真的很简单，创业实在太简单