大鸟说微信营销系列之高级篇——微信风格

By | 2013-06-04 10:13:42 | 阅读 1857 次

最近网上有很多关于微信营销的文章，有唱盛的，有唱衰的，我还是那句话，你没听说的没看到过的，并不代表没有发生过，不管别人如何说，我还是会继续把大鸟说微信营销系列文章写完。

另外微信营销是个技术活，不是能一蹴而就的，想要立杆见影效果的，还是去做好你的各种推广手段吧。前面2篇说了入门篇和微信门面篇，对于想做微信营销和刚入门的，建议去看看前2篇文章，在本文结尾有文章链接。

本篇所讲微信风格，主要是指微信公众号发送的内容风格，我个人认为，这其实微信营销最重要一个环节之一，也是难度最大的一个环节。内容不好，不仅营销效果不好，而且掉粉厉害。内容好，不仅营销效果好，会增加客户粘度，还能带来新的粉丝，所以要非常重视这个环节。

前几天我出差坐高铁，身边是一位妙龄靓女，不断地在翻看微信内容，从她翻看的内容来看，大部分时间在浏览各种公众号信息，尤其是女装类真人秀信息，非常认真在查看，还把图片放大。因为我也在看，误以为我在偷看她，很警惕的把手机收起来，来了一句：你想干嘛？我当时一时没反应过来，很囧，好尴尬。不过还好，毕竟我是搞营销的，反应还算快，马上就说我是开淘宝店的，可以帮你分辨什么样的商家和商品是好的。接下去的事情，千言万语.......

如果你是做微信营销的，应该时刻有意识的关注身边正在使用微信的人，在看什么样的内容？什么样的内容是他们有兴趣的？需要什么样的内容？

昨天和我一起出差的一哥们是做女鞋的，说了句相当经典也让我无语的话：我以前看女人首先是看胸部，现在是首先看她们穿什么鞋子。好吧，承认哥们你赢了。如果你是做微信营销的，如果能有我这哥们那样的精神，我就不相信做不起来。

根据我最近一段时间对一些微信公众号发送信息和内容的观察，个人总结了有以下几种类型。因为个人能力和知识面局限性，故以下类型及说明仅供参考，欢迎补充。

一、促销活动型

比较适合代购类商品、男性商品、日常必需商品、快销商品、标准化商品，因为稀缺性或必须品，所以无需太多的技巧，直接推销，可能效果反而更好，但也要关注掉粉情况，及时调整内容和发送频率。如果您的店铺经常搞促销，那这样的信息对于客户来说就是垃圾信息，效果和影响不言而喻。如果是难得促销一次，那这样的效果会比较好。

二、信息播报型

重在发送的信息是否切中用户的需要，千万别变成CCAV的新闻联播哦。一般不建议发送这样的信息，除非是需求面比较广众的信息，如上新、预售、抢购、拍卖等。

三、专业知识型

比较适合户外、母婴、成人、电器、家居、内衣、保健、汽配类目商品，因为这类信息专业性强，并非日常生活知识，故内容可读性还是较高的，客户接受度高。

四、幽默搞笑型

最适合成人类目商品，而且还可以和商品实现无缝对接。情侣相关的礼品类目，也是是可以通过此类型内容完成不错的结合。

五、关怀互动型

比较适合针对老客户，比如发货提醒、生日祝福、互动小游戏等内容，如果加上些优惠券什么的，是不错的方法。

六、文艺小资型

比较适合窄众类商品、外贸原单类商品，高端价位商品，也是塑造品牌形象和品位的好方法，同样，难度也是最大的，因为这样的优秀写手太稀缺了。我记得以前有不少淘宝集市女装店，店铺首页和商品详情页都有散文或诗词内容来描述店铺或商品，然后客户的评价内容也是散文或诗词，店主回复评价的内容也是散文或诗词，真是奇葩中的奇葩，物以类聚，人以群分的完美验证。