单宇：微信营销极简解读，归根结底就是这几步

网上关于各种微信营销大师的报道层出不穷，不可否认，有的的确写得不错，有一定的实践价值。但是更多的却是站在理论角度去看问题，放到实践中会怎样还是个未知数。那么，来看看单宁以极简的目光来解读微信营销，又有什么不同呢？

    如果现在企业的网络营销还停留在我要有一个好看的网站，并且这个网站在搜索引擎上排在一个好的名次上，那么这个企业肯定是已经ＯＵＴ了。

　　微信的流行到现在已经改变了很多东西，很多网站的手机端流量已经超过传统ＰＣ端带来的流量，很多网站来自传统ＰＣ的流量贡献已经不足一半。试想一下我们现在每天还能坐在电脑前使用百度搜索几次？人们在传统ＰＣ上投入的时间正在逐步减少，自然传统ＰＣ端为企业贡献的流量也会减少。所以现在的网络营销，如果仅靠搜索引擎带来的流量，已经远远不够，网站加ＳＥＯ已经成为最基本的标配，但仅做这些还是不够，我们的营销阵地也要跟上人们眼球，更多的关注移动互联网。

　　说到移动互联网，自然要关注现在的第一大移动互联网应用，那就是微信，当然除了微信也会有别的，还有各种微博、各种信，但那些都不是主流，企业还是应该把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上，如果资源有限，其他的就可以忽略了，做好微信就够了。

　　但说到微信营销，大家脑袋里面可能也很模糊，大师太多了，整得人头脑也很混乱，不知道微信营销到底应该是怎么营销。其实很简单，不去谈那些虚的，这里我尽量具体化一点，跟大家分享一下。

首先要有一个

在微信端上的落脚点

　　无论怎么营销，最终这些流量都需要有个落脚点。虽然人们获取信息的方式是去中心化的，但是我们最终要有一个展示我们信息的载体，我们需要搭建一个微信公众平台，用来让用户找到我们、传播我们的信息以及与用户互动。腾讯的微信公众平台，仅提供了最基本的功能，但这还是不够的，我们还需要在根据自身的业务，丰富完善我们的公众平台。

　　比如说，如果你是一个商店，你想让微信用户可以在线购买你的产品，那么可能你需要在微信公众账号后面对接一个商城系统。如果你想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统，如果你想做个信息资讯平台那么就可以对接一个文章内容管理系统。

　　由于我们使用的是自己的后台系统，这样我们可以自己设计我们的界面模板，将我们的广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都可以做到这个页面上，如果你的内容做得也很好、很有吸引力，你的内容就会引起别人转载，这些信息也就跟着转发出去了，转载之后可能又会被二次转载，那你就赚了。

　　在营销上，常用的一些工具，包括抽奖类、游戏类、实用工具类、测试类，通常都会带来很多的流量，是吸粉利器，如果你也想使用这些工具吸引人关注你的公众账号，那么这些功能也可以装到你的公众账号里，现在提供这类工具的平台已经很多了，比如“集群智慧微信营销平台”就免费提供这些工具。

　　其实无论ＡＰＰ也好，微信也好，还是传统的ＰＣ网站端也好，无非就是一层皮的不同而已，在网站的功能和数据方面，都是可以完全对接整合的，如果企业已经有自己的网站或其他业务系统，这些原有的系统和数据也是可以移植到微信平台上来的，这样就可以实现数据同步了。

其次要主动出击

而且执行力很重要

　　以前的做法我们可能是建立一个网站，然后通过搜索引擎优化ＳＥＯ、通过竞价排名、或者通过其他网站的广告和发布信息来被动地等待客户来找我们，先建池子再捞鱼。但是有了微信以后，用户的默认习惯是等着别人为我推送什么，而不是我要上去找什么，所以我们必须要主动出击，不能像以前那样做好了几件事之后就坐等客户自己上门。

　　每个微信的背后都是真实的人、真实的客户，所以我们可以花更多的精力用来主动出击，通过微信与潜在客户建立联系。最起码个人账号的粉丝得先做到几千，池子大了才能捞鱼，然后将销售化被动为主动。不要都指望在朋友圈里隐晦地做些广告，别人看到了就会来询盘，效率太低了，我建议就是，先加粉丝，然后直接就一对一对话进行销售，不要腼腆。

　　可能有的人会说，这么直接不怕别人给你拉黑吗？其实不重要，你无论怎么做，都会有人喜欢你，有人不喜欢你，这很正常，明确了我们要干的事就是销售之后，也就不要掖着藏着，放开手去做，如果给你拉黑了，那他也不是你的目标客户，也没所谓，再加新的潜在客户就可以了。当然我说的是你用来做业务的小号，如果真的把面子看得太重要，那么就不要做这个事了，就像５８同城、百度推广的业务员，虽然我们很讨厌他们的推销，但是不得不承认人家的销售做得很好。

　　你加别人总不比让别人加你来得轻松。如果你的文笔好，可以在软文中引导用户主动加你的微信，在通过在各大网站上发布你的软文来扩大宣传范围，将你的软文发布到新浪、搜狐、网易等各大网站上，有兴趣可以百度搜索“集群智慧软文营销”，你也可以在一切你能掌控的地方布置你的二维码，比如你的门店、柜台、产品包装、名片、宣传材料、网站和广告。

　　千万不要相信什么所谓的大师、策划、战略什么的，都是忽悠人的，原理几句话都能讲明白，都能学得会，最大的问题不是谁的策划好，谁的战略好，而是谁干得好，谁干得多，效果就是简单的事重复做，没有量变，就没有质变。

还有要建立一个

鼓励分享的机制

　　无论你是个人微信，还是你的微信公众号，自己一个人的粉丝肯定是有限的，再多也不会多到哪去，所以我们就得想些办法，让你的粉丝帮助你转发你的内容，每个人的背后都有一群人。除了内容做得好，让人自发转载以外，可能还得用一些小技巧，通过各种实践之后发现，送东西、给红包和定向邀请转发效果最佳。

　　如果是没有线下关系的普通网友，让他们转发可能需要一些投入，可以通过送一些小礼品，或是自己的入门级产品，让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下，为什么要送礼品，如何才能得到这个礼品，得到的这个礼品究竟有什么特点，不要让人感觉就是为了点不值钱的东西帮你做广告，那样的话用户的参与热情就会下降。

　　给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群，把愿意抢红包的人拉到一个群里，抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息，现在有很多这样的互推群，因为大家都有传播的需求，所以这部分人聚在一起，大家互相帮忙推广，虽然这样需要花些钱，但是成本是可以控制的，花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的。

　　邀请好友定向转发这个效果最好，因为毕竟有线下的感情基础在里面，通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系，比如说拥有相同的行业背景、在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好，而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签，他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发之后，他们的好友向他们咨询的时候，通常你的好友会帮你再做一些广告，口碑效果更好。

　　以上几种方式，都是说如何获得首次转发，但是我们如果想要策划一个大活动，要有更多的人参与，仅仅有一次转发是不够的，大活动往往看你的信息有多少二次转发，即看到该信息的人会不会自发地再转，这就要求你的内容必须有让人帮你转发的动力。

最后说了半天

内容还是很重要

　　无论传播的媒介怎么变换，不变的是内容仍然很重要，这个内容泛指你的产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息，不仅是指文字的，也包括图片的、影像的等一切的网络营销素材。其实这些本应该是最基本的东西，但是对于很多企业来说反倒是最匮乏的东西。所以企业在网络营销宣传物料的准备上，一定要多下些功夫，必须得有东西营销，不要翻来覆去就是那几句公司简介。

　　你的内容必须有一个醒目的标题，这种标题让人一看就有转载的欲望，什么样的标题能让人看完以后就有转载的欲望呢？比如：新奇特的事情、对他人有帮助的信息、转载后对自己有利的信息（例如转载后可以抽奖、转载后可以参与活动、转载后可以兑换积分等）、转载后能体现自己比较有品位的信息、利用从众的心理（例如不转不是中国人、已经被转发了ＸＸＸ次、微信上转疯了等等）。

　　游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容。你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏，将广告植入到游戏的页面中，通常会有很好的传播效果，当然这就需要微信平台的支持了，有兴趣的可以百度搜索“集群智慧微信营销平台”，平台免费内置了多款易于传播的小游戏。

　　引导用户创建内容。单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的，所以我们应该想办法引导用户在我们的平台上创建优质的内容，可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能，或者直接使用腾讯的微社区。引导用户发布产品使用体验、分享图片、征文活动，引导用户主动爆料，允许用户在你的平台上进行资源对接，甚至允许用户在你的平台上发布广告，这些都可以作为引导用户创建内容的手段，用户自然愿意转载自己的内容，这样间接也为你的平台做了广告，也提升了用户参与平台活动的积极性。

　　基本上对于大部分的企业来说，真正能实打实地把上面这些事情做好，那么一定就可以取得不错的效果了，上面说的其实原理都很简单，都是切实可操作的，其实就是一句话，简单的事重复做，先有量的积累，质变自然就会来了。

微壳留言

    以上的分享其实很耐人寻味，尽管单宇的分享是简单直接的。在如何让人转发的部分，送礼品、送红包、定向邀请这些玩法都是目前增加转发比较有效的手段，但是不是适用你的产品和人群层次，微壳认为还是要看具体情况。同时，单宇指出了许多企业的一个痛点：尽管大家都号称要做网络营销，可是产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息，文字、图片、影像等一切的网络营销素材却十分匮乏。在工具没有优势的情况下，内容再不下功夫，想要有效果基本是不可能的。